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现在开始上课,学习卖什么不吆喝什么……

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8月28日-29日

大连海宝渔业有限公司

中高层干部管理能力提升研修班

再次开课

大连理工大学经济管理学院院长朱方伟,

该院宋晓兵、丁永健两位教授分别登台授课,

连续两个整天的学习,让大家收获满满。

此次培训由海宝公司董事长许淑芬女士主持。

 

 

现场证婚也是项目

朱方伟院长主讲课程容是《项目驱动型组织管理》。朱方伟用一天时间,就科学管理原理由来,项目特征属性、管理层次、过程流程以及核心原则,制度设计闭合回路等内容,通过大量生动案例进行了深入分析讲解。

 

朱方伟说,不仅是企业管理,生活中很多方面,其实都是项目管理范畴。朱方伟每年都要参加至少十几场学生婚礼。作为院长,现场证婚的任务肯定跑不了。每次证婚后,现场嘉宾都会夸赞他讲得好。朱方伟说,这里面有秘诀,因为他把每次证婚都看做一个项目,并进行任务分解。他把证婚讲稿分成5个步骤——第一、开场;第二、夸新娘;第三、夸新郎;第四、长辈期望;第五、结束语。每个步骤精心准备3段讲稿,由此根据现场情形进行排列组合,你就会有243种(3的5次方)讲话稿供你调用。

 

朱方伟用这个案例分析讲授了项目设计中模块化和效率的关系。构建多种固定模块,根据需求搭建架构,进行标准化生产,会极大提高工作效率。

用乐高玩具的市场策略,分析标准化和个性化的关系;用电影《偷天换日》,讲解项目管理的5大核心原则(系统思考、周密计划、目标导向、过程控制、团队运作)。“盗贼团伙为什么这么有效率?因为计划极度周密,目标导向明确。”朱方伟的讲解逗得大家哈哈大笑。

朱方伟以子女教育为例,详解了管理重心前移的重要性。在项目管控各个阶段中,在启动阶段集中精力做好计划最为重要,应该加大投入,必须要考虑周全,分析各种情况。如果不能做到管理重心前移,后期修复成本一定会大大增加,不仅会导致成本翻倍,甚至会导致项目失败。正如青少年教育,很多成年时候发生的悲剧,都是在成长初期埋下根由。

 

餐饮店只有0.25个员工

丁永健主讲《宏观经济走势分析》,分为三个部分:中国的基本问题、疫情与逆全球化的冲击以及企业的应对。

 

丁永健是一个特别幽默的教授。在讲解中美关系,中国改革开放40年经济成就来源时,丁老师用了大量既诙谐有趣、又极接地气的段子,将一个个枯燥的经济学问题巧妙拆解。“屌丝”“沙雕”等大量网络俗语频出,时不时以自嘲自黑举例,配合夸张的肢体语言,博学的丁老师把硬是一堂经济课讲成了“相声课”。

 

“我这个上衣是美国货,裤子是美国货,在美国只有**块”,丁永健用此对中美税制比较情况进行说明。

 

“我妈给我来电话,让我从美国带一双耐克鞋回国,必须是美国产的。我说那没有”,丁永健用此讲解美国传统制造业现状。

企业如何培育忍耐力,做好极致成本控制,丁永健介绍了这样一个案例。他在美国的时候,发现有一个餐饮连锁企业,大量使用共享员工,它有4家餐饮分店由同一个职业经理人打理,其他都是兼职人员,依旧经营不错。“这相当于每个餐饮分店只有0.25个正式员工,由此极大节约了人力成本。”

 

 

卖什么不吆喝什么

宋晓兵主讲《新媒体中的市场营销》,分为4个部分:新媒体+市场营销;新媒体中的顾客价值识别;新媒体中的顾客价值创造;新媒体中的营销沟通。

 

“卖什么不吆喝什么。在新媒体营销中,一个个传统正在被颠覆。”宋晓兵以“大连孩子王”微信群的营销策略做阐述——

 

从表面看,这是一个亲子家长群,经常有群友分享一些子女教育心得,组织免费的亲子活动。有一天,群主组织免费看马戏,正好是周末,在中山区东港举行,我们就去了。要求9点到,10点马戏开始。早到一个小时,这时有个售楼小姐过来,说马戏还得等一个小时开始,也没有什么事,带大家去旁边的售楼处看看……没想到这么个活动还真卖出去至少一栋房子,我知道有一个群友买了。

 

“商家明明是想卖房子,却从来没有提过这几个字,以一场马戏面向特定群体,达到精准营销效果。在新媒体营销中,卖什么不吆喝什么成为一个值得注意的新动向。

三个教授都是段子手

 

此次培训前,许淑芬董事长带领海宝公司高管团队,来到大连理工大学经济管理学院,与朱方伟院长进行深入沟通,针对企业需求确定了课程。

 

大连理工大学经济管理学院的案例教学在全国高校排名前列,这在两天授课中充分得到印证。三个教授都是段子手,他们将抽象的经济学原理融汇于生动的案例,将子女教育、出行购物等身边发生做出贴切的经济学解读,还时不时与学员互动。

 

《项目驱动型组织管理》《新媒体中的市场营销》《宏观经济走势分析》,三项令人望而生怖的经济学、管理学课程,在笑声中被海宝员工理解接受。

在两天培训中,缺席员工名单及事由在课上被通报,由于空调故障活动组织负责人自降考核三级,另有几名员工违反纪律被通报。

 

每天中午是海宝员工的固定锻炼时间,这一传统已经坚持了5年。培训期间,海宝员工依旧每天坚持练习八段锦。

培训组织充分、课堂纪律严明,海宝员工的精神风貌,给授课老师留下了深刻的印象。

 

朱方伟说,他曾经给很多企业做过培训,海宝让他感觉很不一样。课堂上没有看手机的,没有随意走动的,缺席及违纪人员在课上通报,可以看出企业管理很严很细。在他培训过的企业中,一些药企有退伍军人担任高管,企业管理移入军队的管理模式,海宝的企业管理已经部分具备这方面特征。

连续两天的授课,既有理论又很实用,让大家感觉收获满满。听听大家怎么说吧!!

 

 

 

2020年9月1日 11:13
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